Verhandlungstraining - Den Gegner zum Partner machen

 30. November 2023 - 14. Dezember 2023
 

 Roland Straube, Mediationsstelle der Straube Managementberatung

Den Gegner zum Partner machen

 

 

Eine Fortbildung für alle, die erfolgreich verhandeln wollen:

hart am Ziel und gelassen bleiben mit den Menschen.

 

Das Messer locker in der Tasche, rechts und links von starken Freunden flankiert, dem Gegner keine Chance lassen: So kann man verhandeln.

Muß man aber nicht. Auf mittlere und lange Sicht gesehen ist es wirtschaftlicher und entspannter, den Gegner zum Partner zu machen. Und dabei trotzdem die eigenen Ziele zu erreichen. Wie das geht, lernen und trainieren Sie in dieser Fortbildung.

 

Inhalte Kurs I:

..: Was ist besser als eine klare Position?

..: Was ist nützlicher als eine eindeutige Forderung?

..: Was ist wirksamer als ein Kompromiß?

..: Was ist riskant am Siegen?

..: Was ist gefährlich bei meinem Erleben?

..: Was ist möglich nach einem Nein?

..: Was ist nötig für eine kognitive Dissonanz?

 

Inhalte Kurs II (Aufbau-Training mit inhaltlichen Ergänzungen):

..: Wie reagiere ich auf nicht-lösungsorientierte Verhandler?

..: Wie schütze ich mich bei persönlichen An- und Übergriffen?

..: Wie erreiche ich meine Ziele trotz Blockaden und Dominanz?

..: Wie erzwinge ich kooperatives Verhalten?

Arbeitsweise:

Theorieerarbeitung und Methodentraining an einem Planspiel und danach an Fällen aus der Praxis der Teilnehmenden.

 

wichtiger Hinweis / Teilnahmevoraussetzung:

Das Seminar und insbesondere die schrittweise Erarbeitung im Planspiel funktioniert nicht, wenn Sie sich und den anderen Teilnehmenden zeigen wollen, wie gut Sie bereits verhandeln können. Bitte lassen Sie sich darauf ein, schrittweise vorzugehen.

 

30. Nov. 2023 10-17 Uhr Kurs 2: 14. Dez. 2023 10-17 Uhr

 

Teilnahme vor Ort oder per Video möglich

 

mehr Informationen und Anmeldung unter:

www.straube-mb.de/fortbildungen

info@buero-straube.de