VERHANDLUNGSLEHRE FÜR MEDIATOR*INNEN

VERHANDLUNGSLEHRE FÜR MEDIATOR*INNEN- Seminar, 12.-14. November 2025, Seminarort Leipzig

Anmeldung und Informationen unter inkovema.de/seminar-verhandlungslehre-fuer-mediatorinnen/

 

Das Seminar ist für Soloselbständige mglw. förderfähig nach den Richtlinien von KOMPASS. Das 20h-Seminar ist möglicherweise für Dich als Soloselbständige*r förderfähig nach KOMPASS-Richtlinien. KOMPASS fördert Soloselbständige aus dem Europäischen Sozialfond. D.h. anteilige Rückerstattung bis zu 4.500,-€; mehr dazu auf KOMPASS-Webseite mit allen weiterführenden Dokumenten: www.esf.de/portal/DE/ESF-Plus-2021-2027/Foerderprogramme/bmas/kompass.html.

 

ZIELE DES SEMINARS

1. Sie lernen die grundlegenden Verhandlungsansätze kennen.

2. Sie erhalten Einblick in die Verhandlungspsychologie (Verhandlungsfallen und Verhandlungsblockaden).

3. Sie verstehen, welche Aufgabe Ihnen als Mediator*in bei den Verhandlungen der Konfliktparteien zukommt (Negotiating Facilitator).

4. Sie reflektieren typische Verhandlungs- und Mediationssituationen – unter Verhandlungsaspekten.

5. Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenzen.

 

 

Inhalte

-Was ist Verhandeln - und was bedeutet das für die Mediationsperson?

- Grundlagen des Verhandelns - Verhandlungsstile

- Umgang mit kompetitiven Verhandlungsweisen

- Tipps und Tricks der Verhandlungsführung - durch einen Dritten

- Umgang mit problematischen Verhaltensweisen der Konfliktparteien

- Typische Rationalitätsfallen, Heuristiken und Biases

 

Referenten: Prof. Dr. Sascha Weigel + Dr. Jörg Schneider-Brodtmann